計(jì)杏元，是土生土長(zhǎng)的蘇州市相城區(qū)渭塘人。同時(shí)，他也是蘇州市渭塘淡水珍珠加工技藝的代表性傳承人。

　　18歲時(shí)，他就跟著祖父學(xué)做珍珠生意。當(dāng)時(shí)，計(jì)杏元一家?guī)缀跛械氖杖攵紒?lái)自珍珠：“我的祖父和父親都有這方面的技術(shù)，我不上學(xué)的時(shí)候就跟著他們一起做。”

　　他說(shuō)，冬天種的蚌最好，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)人也不用種田插秧。所以每年10月以后，就是計(jì)杏元一家固定的、為珍珠奔忙的時(shí)光。

　　最辛苦的是撈蚌。當(dāng)時(shí)撈蚌沒有專業(yè)的手套。一切成果都要靠雙手來(lái)創(chuàng)造。他們把小船劃到湖里，身子靠著船沿，雙手就直接插到冰冷的湖里去撈。“膀子上紅得不得了，手都裂開了，到處都是凍瘡。”計(jì)杏元回憶。

　　改革開放后，國(guó)家將珍珠列為農(nóng)副產(chǎn)品，珍珠的銷路打開了。

　　這些年來(lái)，到店里購(gòu)買珍珠的大多是“老客戶”，年輕人很少會(huì)到線下店里購(gòu)買他們的珍珠產(chǎn)品。

　　計(jì)杏元逐漸意識(shí)到，想把珠寶生意做好，終究還是要靠年輕人帶動(dòng)銷量：“我調(diào)查研究了一下，發(fā)現(xiàn)80%的年輕人都是在網(wǎng)上買東西。”

　　從2007年開始，他就開始嘗試在阿里巴巴上賣珠寶。賣了一年半，可并不成功，因?yàn)槟菚r(shí)候在電腦上購(gòu)物不那么方便。

　　為了走進(jìn)年輕人的世界，拓展思路，計(jì)杏元東奔西走，每年至少要去3次國(guó)際性的珠寶展覽，了解時(shí)尚潮流和新的珠寶款式。

　　在設(shè)計(jì)上，他一直在揣摩年輕人的心理，在年輕的款式上下功夫，還與在香港國(guó)際珠寶展上認(rèn)識(shí)的廣州、深圳的商人們談起合作：他負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)珠寶樣式和種蚌，把質(zhì)量上等的珍珠郵寄到合作的廠商那里，廠商根據(jù)圖紙把珠寶制作出來(lái)，計(jì)杏元再銷售和推廣。

　　計(jì)杏元介紹，他們現(xiàn)在和廠商合作，設(shè)計(jì)的吊墜、戒指和耳釘銷量很不錯(cuò)，年輕人都很喜歡，尤其是這3年，幾乎形成一種“潮流”。

　　在銷售方面，2012年，計(jì)杏元重回線上銷售領(lǐng)域，還慢慢開始在淘寶和拼多多上做線上直播帶動(dòng)銷量。

　　他手把手帶出了6個(gè)直播間主播，從鏡頭前的動(dòng)作表現(xiàn)，到直播過程中的講述方式，全都是他之前自己直播時(shí)摸索出來(lái)的。

　　現(xiàn)在，他這個(gè)傳承人的工作在互聯(lián)網(wǎng)上有了更大的延伸。

　　這一次的銷售成果很顯著。在兩個(gè)銷售平臺(tái)，每天都有“回頭客”推薦身邊同事和朋友進(jìn)直播間。現(xiàn)在的“蘇印珠寶”直播間，每天從早上7點(diǎn)播到晚上12點(diǎn)，直播時(shí)長(zhǎng)高達(dá)17小時(shí)。

　　目前，僅在拼多多一個(gè)平臺(tái)，粉絲數(shù)就達(dá)到40萬(wàn)，這讓計(jì)杏元不敢想象。以前是單獨(dú)面對(duì)顧客，現(xiàn)在要同時(shí)面對(duì)幾萬(wàn)顧客，互聯(lián)網(wǎng)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)的變化在他身上體現(xiàn)得很明顯。

　　現(xiàn)在的他每天都很忙碌，他不僅要解決主播直播過程中遇到的各種問題，全程把控電商平臺(tái)流量，還要抽時(shí)間見客戶，監(jiān)督員工們的珍珠加工質(zhì)量。

　　慶幸的是，到現(xiàn)在，他還維持著一周至少設(shè)計(jì)3款珠寶的創(chuàng)作頻率。因?yàn)椋冀K覺得，互聯(lián)網(wǎng)再怎么發(fā)展，好創(chuàng)意、好作品，還是“看家本領(lǐng)”。

　　采訪時(shí)，計(jì)杏元拿出手機(jī)照片，展示他近期設(shè)計(jì)的作品。他最近設(shè)計(jì)了一款口罩吊墜，“是受這個(gè)新冠肺炎疫情大環(huán)境影響而產(chǎn)生的靈感”。

　　吊墜是銀制的口罩形狀，中間托著一顆白凈亮麗的珍珠，配以黑線和綠色的碧璽，不僅設(shè)計(jì)巧妙，色彩搭配也很舒適。目前，這款口罩樣式的吊墜已上市。

　　“我每天基本要凌晨?jī)牲c(diǎn)才休息，現(xiàn)在直播帶貨太火爆了。”計(jì)杏元說(shuō)，他經(jīng)常處理事務(wù)到凌晨4點(diǎn)，“有時(shí)候我坐在那里，人就要睡著了”。

　　為了把這項(xiàng)手藝傳承下去，計(jì)杏元的兒子也回到他身邊，此前還專門去北京學(xué)習(xí)了珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)。當(dāng)然，計(jì)杏元也要費(fèi)盡心思把自己的看家本領(lǐng)傳給兒子。

　　“看一個(gè)珍珠的好壞、判斷它的價(jià)錢，沒有專業(yè)的儀器，都是要靠眼光看出來(lái)的。”他有時(shí)候會(huì)拿一顆珍珠考兒子，兒子現(xiàn)在能判斷出50%以上。“我孫女今年已經(jīng)16歲了，我也告訴她‘這個(gè)本領(lǐng)將來(lái)還要傳給你’。”

　　孫藝銘 曹偉 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 李超 來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)