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      潮玩“出海”需內外兼修

      發布時間:2023-10-10 14:45:00來源: 經濟日報

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        周明陽

        潮玩品牌“出?!笔瞧髽I發展過程中的必然選擇。應在IP的研發與運營中加大投入,并在全品類、高端線方面加大探索,用更加豐富多元的產品給消費者帶來更好體驗。

        潮流玩具品牌泡泡瑪特日前發布2023中期業績,海外營收數據成為財報亮點,上半年海外業務營收同比增長近140%,延續高速增長態勢。不只是泡泡瑪特,52TOYS、ToyCity等諸多中國玩具品牌都加快了“出?!辈椒?。

        統計數據顯示,2015年至2019年,中國潮玩市場年復合增速達34.6%。但近幾年增速有所放緩,國內市場競爭加劇,“出海”成為許多潮玩企業尋求增量的共同選擇。此外,“中國制造”與文化影響力逐步提升,加之跨境出口平臺加速發展,中國潮玩企業開拓海外市場也是發展過程中的必然選擇。

        不過,“出?!币馕吨碌沫h境,消費者消費觀念、文化理念、審美等與國內相比存在較大差異,不能簡單照搬國內經驗。加之國外玩具市場巨頭林立,如何獲得海外消費者認同?如何持續提升產品創造力?如何拓展推廣新渠道?這些都是中國潮玩品牌“出?!毙枰缭降碾y關。對此,國內潮玩品牌也進行了諸多嘗試,并積累了不少經驗。

        潮玩是一種文化產品,在“出海”過程中,需要對當地市場及消費者進行深入了解,在此基礎上有針對性地推廣IP。通過參加海外大型展會、舉辦商場IP主題展及藝術家簽售會等多種方式,中國品牌可以持續在海外推廣潮玩文化。目前,國際主流的潮流玩具展、動漫展上都出現了中國企業的身影。持續的海外曝光提升了品牌的國際知名度,而與消費者直接互動,也有助于品牌更了解消費者喜好、習慣等,再結合經銷商反饋的信息及市場調研數據等進行分析,及時調整海外產品策略,做好本地化運營。

        潮玩的核心在于IP,設計師對于IP的創造與設計,賦予了其文化、潮流屬性。提升產品創造力,關鍵要經營好IP,拓展更多產品品類也有利于提升潮玩產品的吸引力。除盲盒外,家居、數碼周邊、毛絨玩具等IP衍生品正成為潮玩品牌新的增長點。為了凸顯潮玩的收藏價值,高端化成為產品創新的重要方向。未來,潮玩品牌應在IP的研發與運營中加大投入,并在全品類、高端線方面加大探索,用更加豐富多元的產品給消費者帶來更好體驗。

        在銷售渠道方面,此前潮玩“出海”主要采用分銷和海外代理模式,以及通過跨境電商平臺進行銷售?,F在,越來越多的潮玩品牌選擇在海外直接開設線下店鋪,包括旗艦店和快閃店,為消費者提供打卡、體驗空間,并通過搭建海外自營電商等方式拓展線上銷售渠道,線上線下聯動實現效益最大化。(經濟日報)

      (責編:陳濛濛)

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