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      政策紅利+人群迭代+消費升級 母嬰市場加速擴容

      發(fā)布時間:2022-04-06 09:29:00來源: 工人日報

        政策紅利+人群迭代+消費升級

        母嬰市場加速擴容 ,新銳品牌洶涌來襲

        3月30日,寶寶樹集團發(fā)布2021年業(yè)績公告,期內營收增至2.818億元,同比漲幅達32.8%;毛利1.707億元,同比漲幅達77.0%。作為深耕母嬰行業(yè)15年的資深企業(yè),寶寶樹穩(wěn)步增長的背后,體現(xiàn)了母嬰市場蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

        3月28日,國務院發(fā)布通知,設立3歲以下嬰幼兒照護個人所得稅專項附加扣除。這一政策是政府支持母嬰行業(yè)發(fā)展的一個縮影。近兩年,相關部門陸續(xù)出臺了全面三孩等多項鼓勵生育相關政策并配以落地措施。在持續(xù)政策催化以及消費升級大趨勢下,母嬰市場持續(xù)提速擴容。

        市場持續(xù)擴容

        根據(jù)3月28日艾瑞咨詢發(fā)布的《中國母嬰行業(yè)研究報告》,2021年中國母嬰消費規(guī)模達34591億元,到2025年中國母嬰市場規(guī)模將達到46797億元。

        新潮傳媒發(fā)布《母嬰行業(yè)洞察及營銷策略》報告則顯示,2017-2019年我國幼兒奶粉市場規(guī)模由1873億元增至2578億元,年均復合增長率為17.32%,2022年我國幼兒奶粉市場規(guī)模可達3546億元。嬰幼兒輔食市場規(guī)模保持10%的復合平均增速增長,2022年規(guī)模或超過500億元。

        艾瑞咨詢報告顯示,中國母嬰市場從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單,逐步發(fā)展到如今的線上線下全渠道經(jīng)營、商品品類豐富、產品專業(yè)、設計獨立、需求多元化,消費主力也隨著時間推移從70后逐漸轉變?yōu)?0后。

        越來越多的90后、95后成為寶爸寶媽,從傳統(tǒng)、嚴厲的育兒方式到科學化、精細化育兒的轉變,同時依托于數(shù)字化時代的信息便利,在養(yǎng)娃上比“前輩”更加講究科學,需求更加細化。

        有業(yè)內專家認為,隨著主要消費人群轉變及精細化育兒理念的深入人心,優(yōu)質母嬰用品的認可度和精細化母嬰產品的消費需求持續(xù)提升。未來,母嬰市場將朝著高端化、精細化、個性化發(fā)展。

        新銳品牌崛起

        消費習慣上,年輕父母會通過媽媽網(wǎng)、寶寶樹和親寶寶等垂直類App,或者綜合搜索工具,主動獲取相關信息。同時,綜合類母嬰電商平臺已成為消費者最主要的購物渠道,幾乎所有的母嬰消費者均有在線上購買母嬰產品的經(jīng)歷。

        值得關注的是,借助于移動互聯(lián)的發(fā)展和電商平臺的渠道,國產母嬰新銳品牌憑借自身對產品的創(chuàng)新,近年來迅速崛起并持續(xù)獲得市場青睞,為自己在海外品牌主導的母嬰市場中奪得了一席之地。

        天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至目前,我國共有895萬家母嬰相關企業(yè)。其中,成立于5年內的企業(yè)最多,占近七成。

        電商平臺上的新銳母嬰品牌數(shù)量也快速上升。2020年天貓母嬰新銳品牌數(shù)近5000家,京東母嬰在一年內新晉品牌數(shù)量占比26%。2020年,天貓母嬰親子行業(yè)新增33個過億品牌,其中有5個為新銳品牌;2021年天貓雙十一母嬰品牌銷售排行榜中,新銳品牌Babycare、可優(yōu)比等皆沖上了Top3排行榜。

        在細分市場,零輔食品類中,新銳品牌已占據(jù)半壁江山,引領品類發(fā)展;玩具和嬰幼兒推車/安全座椅品類中,新銳品牌也有30%+的數(shù)量占比。

        搶占細分市場

        搶新興細分市場,擁全新生態(tài),是母嬰新銳品牌出圈的典型路徑。例如,Bebebus品牌在產品設計上采用多彩花色,使用中國民族元素圖案,強調原創(chuàng)國貨、注重產品品質和研發(fā)。布魯可品牌專注“大顆粒”市場,打造“中國樂高”為自己贏得成長機遇。Babycare深入洞察用戶需求,從低市場集中度的小眾品類腰凳進入母嬰賽道,通過技術改造打造爆款產品;持續(xù)研發(fā)高顏值新品,并在傳播上使用統(tǒng)一形象,強化品牌認知。通過品類拓展,帶動銷售額上升,實現(xiàn)由單一品類向解決方案化升級。

        新銳品牌通過線上新興生態(tài)出圈,同時還積極布局線下市場。嬰兒輔食品牌秋田滿滿2021年在完成千萬美元級A輪融資后,即宣布加大線下市場布局,進入母嬰店、商超等線下渠道。Babycare也在做全域市場的布局,宣布后續(xù)將在全國8個省份、18個城市的百余個交通樞紐及醫(yī)院場館內,聯(lián)合共建100個移動母嬰室。

        有業(yè)內專家認為,新銳品牌們發(fā)展勢頭迅猛,為傳統(tǒng)母嬰市場注入了新的活力,但需要真正提升自己的產品力,方能持續(xù)獲得市場青睞。

        記者:楊冉冉

      (責編: 李雨潼)

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