政企拓內(nèi)銷 讓外貿(mào)訂單繼續(xù)“滾”起來(lái)

　　這兩天，商務(wù)部外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站活動(dòng)在南京舉行，巡回采購(gòu)團(tuán)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了首場(chǎng)采購(gòu)。面對(duì)當(dāng)前外貿(mào)產(chǎn)品出口困難，如何拓內(nèi)銷，讓訂單繼續(xù)滾起來(lái)，是現(xiàn)場(chǎng)人員的更大訴求。

　　一家大型外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的這款全新研磨沖泡一體咖啡杯，一亮相便成為展會(huì)上的熱銷款。

　　蘇美達(dá)股份有限公司總經(jīng)理 王健：按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)出這么的一款產(chǎn)品。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)為了拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)新品，有些外貿(mào)企業(yè)則是帶著原本出口美國(guó)的商品來(lái)參展。

　　鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 孫青：前年開(kāi)始，我們給美國(guó)客人第一張訂單做了2000件，今年一下子翻到17萬(wàn)件，我原本第一批交期是4月5日，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了交期有半個(gè)月了，有4個(gè)集裝箱的貨在家里。

　　90%的產(chǎn)品出口，大部分對(duì)美銷售，在手訂單400萬(wàn)件，有一半處在積壓狀態(tài)，一些訂單被要求降價(jià)50%才能收貨，這是當(dāng)前孫青的工廠要面對(duì)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

　　鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 孫青：過(guò)去兩個(gè)星期里面，真的是徹夜難眠，這么多衣服壓在里面，200萬(wàn)件，銷售額大概超過(guò)六七百萬(wàn)美金。

　　針對(duì)孫青所在的這類外貿(mào)企業(yè)面臨的困難，政府部門(mén)也在出招，一起幫企業(yè)想辦法。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，商務(wù)部牽頭的外貿(mào)優(yōu)品巡回采購(gòu)團(tuán)首場(chǎng)活動(dòng)也同步舉行，國(guó)內(nèi)80多家大型商超、電商平臺(tái)、批零企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　永輝超市采購(gòu)代表 劉洪英：結(jié)合工廠的生產(chǎn)周期，用最快的時(shí)間去做到整體上架。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還有大型電商平臺(tái)搭建“江蘇外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)會(huì)場(chǎng)，通過(guò)“流量?jī)A斜”、開(kāi)通綠色通道、減免部分費(fèi)用等方式，計(jì)劃未來(lái)一年內(nèi)，幫助江蘇外貿(mào)企業(yè)在該平臺(tái)銷售額突破200億元。

　　京東集團(tuán)副總裁 祁婷：我們的團(tuán)隊(duì)去現(xiàn)場(chǎng)幫外貿(mào)企業(yè)做商品的選品，然后到線上的投廣告，到我們的客服人員去承接用戶的服務(wù)，再到上門(mén)的打包的動(dòng)作全都一體化解決，這樣能夠幫助我們的外貿(mào)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。

　　在這次的活動(dòng)中，孫青對(duì)接到不少專業(yè)采購(gòu)商，其中有些已經(jīng)有意向讓她的服裝進(jìn)駐到大型商超售賣。

　　高鑫零售M會(huì)員店百貨部采購(gòu)經(jīng)理 黃玲：他們?cè)谠O(shè)計(jì)生產(chǎn)制造的能力上面都非常強(qiáng)，下周我們就準(zhǔn)備簽約，跟他們做采購(gòu)的意向訂單了，能夠快速地讓它滾動(dòng)銷售，工廠能夠去生產(chǎn)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 孫青：我覺(jué)得今天對(duì)接會(huì)至少讓我對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)，我們是有了初步的一個(gè)接觸，然后也對(duì)接上了一些超市，國(guó)內(nèi)的一些采購(gòu)商，包括一些電商，我覺(jué)得對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，至少能讓我們進(jìn)去內(nèi)銷的體系。

　　眼下，江蘇還建立了20個(gè)部門(mén)共同參與的省內(nèi)外貿(mào)一體化協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)施內(nèi)外貿(mào)一體化主體培育，累計(jì)培育13家全國(guó)內(nèi)外貿(mào)一體化領(lǐng)跑企業(yè)、355家全省內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)企業(yè)。政策端，“蘇新消費(fèi)”年度5000 多場(chǎng)促消費(fèi)活動(dòng)迅速嵌入“外貿(mào)專區(qū)”，各外貿(mào)大市同步籌備專場(chǎng)展銷。渠道端，線下步行街商圈迅速調(diào)整業(yè)態(tài)規(guī)劃，將外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)設(shè)在入口黃金位置，線上電商平臺(tái)緊急開(kāi)發(fā)專屬促銷功能模塊。

　　而對(duì)于孫青的企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型發(fā)展才剛剛開(kāi)始。

　　鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 孫青：我們也是希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)能把國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商可以聯(lián)系起來(lái)，以后的訂單可以滾動(dòng)起來(lái)，在手的庫(kù)存我可以慢慢消化，這個(gè)都不是問(wèn)題。恢復(fù)我們的信心。