民警出謀劃策：讓僜人走進(jìn)直播帶貨鏡頭 讓產(chǎn)品走出大山走進(jìn)城市

　　中國西藏網(wǎng)訊 “直播間的朋友們都來看看啊，這是我們自家果園種的枇杷，純天然，無農(nóng)藥，都是現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)……小柯在哪里？小柯在幫大家摘果子呢！”這個操著一口“藏普”正對著手機(jī)鏡頭賣力吆喝的姑娘是西藏自治區(qū)林芝市察隅縣上察隅鎮(zhèn)村民央宗，而在她的直播間里常常被提起的“小柯”，其實是上察隅邊境派出所的民警柯祺。

圖為民警與村民的合影

　　柯祺所在的上察隅鎮(zhèn)，是盛產(chǎn)枇杷、雞爪谷等特色農(nóng)產(chǎn)品的寶地。在2021年的一次日常走訪中，柯祺了解到，村里種植的枇杷今年迎來了大豐收，但是卻受到道路、疫情等多方面的影響，賣不出去，眼看著枇杷生生地爛在樹上，村里的種植戶們個個愁容滿面。

　　柯祺回到單位后，心里一直想著這件事，并把村里的情況向單位的同事們做了詳細(xì)介紹，號召大家一起為村民們想辦法，做一些力所能及的事。“咱們可以直接到縣城去吆喝，幫他們售賣啊！”“那我們正經(jīng)工作不干了啊？”“我買20斤直接寄家里去得了。”當(dāng)大家七嘴八舌地討論著不靠譜的“致富方案”時，一直沉默思索的索朗尼瑪突然提議道：“周末咱們開展一次‘農(nóng)家采摘樂’，到時候我們集資買下枇杷，大家分著吃，怎么樣？”“是啊！這個主意好啊！”“我愿意參加！”大家對這個活動提議舉雙手贊同。到了周末，民警們?nèi)w出動，七手八腳地幫助村民們采摘。一個下午，民警們就幫助村民采摘了約200斤枇杷，并全部買了回去，盡其所能為村民解燃眉之急。

　　雖然有民警們的幫助，但是要想真正幫助村民，“自產(chǎn)自銷”永遠(yuǎn)不是解決問題的最好辦法。“怎樣才能把我們上察隅的枇杷等農(nóng)作物賣出去，讓鄉(xiāng)親們富起來”是柯祺那段時間縈繞在心頭的“終極思考”，在很長一段時間里，他望著樹上的枇杷陷入了深深的愁思。

　　一天，在跟家人視頻聊天時，柯祺的妹妹為他提供了新的思路：“現(xiàn)在的年輕人都喜歡在直播里買東西，又真實又便利。”于是，直播帶貨成了柯祺心里突然亮起的火把。直播電商，一頭連著廣大農(nóng)戶，一頭連著廣大消費(fèi)者，既可以把農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品信息快速傳遞給消費(fèi)者，也能把消費(fèi)者的購買需求精準(zhǔn)反饋給農(nóng)戶，是規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險的重要手段。考慮到村子對外道路不便，發(fā)展電商可能會有所制約，柯祺向所領(lǐng)導(dǎo)匯報了這一想法，并針對存在的“瓶頸”積極與各村村支書進(jìn)行協(xié)調(diào)。終于，在邊境派出所、村委會的兩方努力下，把村里原有的一間破舊庫房騰出來，重新改造和裝修，建成了直播間，并鼓勵村民們自己直播帶貨，人人當(dāng)主播，家家是“網(wǎng)紅”，親自介紹自家種植的枇杷等農(nóng)作物。

　　現(xiàn)實總不如想象般美好，由于村民們文化水平有限，有些還不識字、缺乏相關(guān)技術(shù)，直播一開始并不順利，直播間的粉絲寥寥無幾。“如何推廣引流，如何擴(kuò)寬渠道，后期如何運(yùn)營”成為當(dāng)下最直觀的問題，更別說賣貨了。一時間村里的種植戶們紛紛對柯祺的設(shè)想產(chǎn)生疑慮。

　　躊躇從來不是柯祺的風(fēng)格。學(xué)習(xí)直播帶貨流程，并在農(nóng)閑時間對村民們進(jìn)行集中培訓(xùn)成了他日常鉆研的重大課題。原本不抱希望的村民們看到如此認(rèn)真的柯祺也重燃了信心，他們在柯祺的建議下，從拍攝家鄉(xiāng)風(fēng)光、講述僜人傳說入手，等積攢一定粉絲數(shù)量后再逐漸引入商品。漸漸的，村民們的直播越做越有起色，村里原本滯銷的枇杷成了緊俏貨。看著柯祺直播的熱鬧景象，越來越多的村民們也加入了直播賣貨的隊列中，村里其他特產(chǎn)天麻、石斛、蕨菜等作物也走出了密林，而原本略顯神秘的僜人村落也在村民們的直播宣傳下吸引了一撥又一撥的游客。

　　如今，上察隅鎮(zhèn)不僅成了一個盛產(chǎn)“網(wǎng)紅”的地方，更成了當(dāng)?shù)胤鲐毠ぷ魇痉饵c(diǎn)，在柯祺以及同事們的帶領(lǐng)下，上察隅鎮(zhèn)1007戶年均增收2000至3000元。從2020年至今，已經(jīng)有越來越多的村民加入了在快手、抖音等平臺上的直播大流。看著村民們“錢袋子”越來越鼓，柯祺的心里無比甜蜜。

　　“追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山”一直是柯祺的個性簽名，每當(dāng)有人問起含義，他總是靦腆地笑笑，雖然來自山城重慶，但他卻在上察隅鎮(zhèn)尋找到了心中的“青山”，在這條“追風(fēng)趕月”的道路上，他用智慧書寫下奮斗的青春，以深情厚意浸潤腳下的土地，淌入村民的心田。(中國西藏網(wǎng) 通訊員/解雯 記者/拉姆 圖片由上察隅邊境派出所提供)